No mundo dos games, a qualidade do game design, gráficos e gameplay (ou jogabilidade) são essenciais para o sucesso. No entanto, existe um outro elemento crucial que muitas vezes passa despercebido pelos desenvolvedores: o marketing.
Por mais excepcional e inovador que seja um jogo, sua visibilidade e alcance são impulsionados principalmente pela eficácia das estratégias de marketing. Uma das técnicas mais utilizadas na área dos games é a análise dos concorrentes, fornecendo não só insights valiosos, assim como possibilita a criação de estratégias melhor direcionadas.
Mas como encontrar quais jogos são os seus principais concorrentes – e como tirar informações valiosas desses dados? Nesse artigo, você irá aprender como encontrar jogos concorrentes com dados de sobreposição do jogador e descobrirá como usar toda essa informação ao seu favor.
Como encontrar jogos concorrentes com dados de sobreposição do pagador?
Antes de falarmos sobre jogos concorrentes, precisamos conversar sobre o que são dados de sobreposição. Dentro do marketing, os dados de sobreposição (ou “overlap data”) indicam a proporção de pessoas que consomem dois ou mais produtos simultaneamente.
No contexto dos jogos, esses dados indicam quantos jogadores de um jogo A também jogam um jogo B, ou, em nosso caso, a porcentagem de compradores de microtransações do jogo A que também gastam com o jogo B.
Em outras palavras, quando jogadores demonstram padrões de comportamento de compra similares em diferentes jogos, cria-se um conjunto de dados de sobreposição, indicando concorrentes, preferências compartilhadas entre vários jogos/gêneros e muito mais.
Mas onde encontrar esses dados? Pois bem, você pode conduzir pesquisas com seus jogadores (como a Riot Games faz regularmente) ou ir atrás de uma empresa especializada no ramo, como a NewZoo, portal responsável pela criação do Game Performance Monitor.
Vamos ver como isso funciona na prática logo abaixo.
Exemplo: encontrando os principais concorrentes do Apex Legends
Se usarmos Apex Legends, um dos battle royales com mecânicas de jogos FPS mais populares do mercado, como exemplo, quais jogos você imagina sendo seus principais concorrentes?
Levando em conta o seu gênero, jogos como Fortnite, PlayerUnknown’s Battlegrounds e Free Fire provavelmente são os primeiros nomes que você imaginou. Pois bem, a realidade não é bem assim exceto por Fortnite, que é a maior concorrência do Apex Legends.
Desenvolvido pela Epic Games, 70.3% dos usuários que já gastaram dinheiro com Apex Legends também o fazem com Fortnite.
A segunda maior concorrência, representando 46% dos jogadores pagantes de Apex Legends, é o Grand Theft Auto V, um dos jogos AAA mais caros já criados. Isso se deve em grande parte ao modo online do jogo, cuja progressão pode ser acelerada desembolsando dinheiro real.
Em terceiro lugar, temos Call of Duty: Warzone, a primeira iteração desse battle royale desenvolvido pela Activision, com 45.5% de sobreposição. Em quarto, temos Tom Clancy’s Rainbow Six: Siege, um jogo de tiro similar ao Counter Strike, com 42.2% de sobreposição.
Em quinto, talvez tenhamos a maior surpresa de todos: Minecraft, o maior sucesso de vendas no mundo, com 42% de sobreposição. Já em sexto, temos Super Smash Bros. Ultimate, um dos jogos de luta da Nintendo mais aclamados, com 35.9%.
Por fim, nas outras posições, temos Rocket League (34.5%), Call of Duty: Black Ops Cold War (33.7%), Call of Duty: Warzone 2.0 (31.4%) e Overwatch (29.9%).
Que conclusões podemos tirar disso?
Com base nos dados apresentados, podemos concluir que os principais concorrentes de Apex Legends não são apenas outros battle royales, mas também jogos de gêneros e estilos de jogo variados. Isso sugere que Apex Legends atrai um público amplo, que não está limitado apenas aos fãs de battle royales.
Seguem algumas conclusões específicas que podemos tirar dessa análise bem superficial:
- Como já mencionado, Fortnite é o principal concorrente de Apex Legends. Com 70.3% de sobreposição, isso significa que, se um jogador gasta dinheiro com Apex Legends, é muito provável que também desembolse com Fortnite;
- Como Grand Theft Auto V é o segundo maior concorrente, isso sugere que Apex Legends atraia jogadores que gostam de ação/aventura. Similarmente, existe a implicação de que jogadores de Apex Legends também curtam jogos de exploração e mundo aberto, evidenciado pela presença de Minecraft na lista;
- Tom Clancy’s Rainbow Six e os vários jogos da franquia Call of Duty também são concorrentes importantes, mostrando como jogos de tiro com muita ação e que requerem reflexos rápidos e precisos são grandes concorrentes de Apex Legends;
- A aparição de Super Smash Bros. Ultimate também indica que os jogadores que gastam com Apex Legends apreciam uma experiência competitiva (PvP, ou player-versus-player) mesmo que fora do gênero de battle royale.
Além do mais, com acesso a esses dados, a Respawn Entertainment (desenvolvedora do Apex Legends) pode realizar decisões melhor informadas para aumentar o alcance do jogo, como:
- Concentrar seus esforços de marketing em jogos com alta sobreposição de jogadores pagantes. Isso pode ajudar a atrair novos jogadores para Apex Legends que já estão familiarizados com outros jogos dessa lista;
- Avaliar e aumentar a eficácia das estratégias atuais de monetização. Afinal, se os jogadores que gastam dinheiro com Apex Legends também gastam dinheiro em outros jogos, isso sugere que as táticas de marketing que funcionam para outros jogos também funcionariam com Apex Legends;
- Desenvolver novos conteúdos que atraiam jogadores de outros gêneros e estilos de jogo. RPGs como Lost Ark são razoavelmente populares entre jogadores de Apex Legends (aproximadamente 7% de sobreposição) e saber disso pode ajudar a expandir ainda mais o público de Apex Legends por meio de mecânicas comuns em RPGs;
- Considerar colaborações com outros jogos concorrentes assim como Vampire Survivors fez com Among Us. A Respawn Entertainment poderia, por exemplo, fazer um crossover com Overwatch e adicionar colecionáveis de edição limitada em seu passe de batalha, atraindo fãs de Overwatch para Apex Legends.
Como encontrar jogos concorrentes com dados de sobreposição do pagador: conclusão
Como você aprendeu ao longo desse artigo, identificar e compreender seus concorrentes é fundamental para alcançar o tão sonhado sucesso no mundo dos games. A análise de dados de sobreposição do pagador oferece uma visão única sobre o comportamento dos jogadores, destacando quais jogos compartilham sua audiência pagante.
No caso de Apex Legends, descobrimos que os concorrentes não se limitam apenas a outros battle royales, abrangendo uma variedade de gêneros e estilos de jogo.
Conhecer os concorrentes vai além da simples competição; é uma janela para entender o que os jogadores apreciam em diferentes títulos. Para a Respawn Entertainment, os dados revelam não apenas a sobreposição com outros battle royales, mas também com aventuras, mundos abertos e até jogos de luta.
Essas informações não só ajudam a refinar as estratégias de marketing para Apex Legends, mas também a orientar o desenvolvimento de conteúdos que atraiam uma audiência diversificada.
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